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抖音做好了，变现是很多企业或者个人的目的。今天，抖音小程序开发的小编给大家说说美食类的抖音，变现的一些方法。抖音厨子千千万，皮皮做菜最好看，账号“皮皮教做菜”，一个月涨粉680W，连续出了7个爆款。不标准的普通话（粗长的白萝贝，中间的漏不要），搞笑的台词（陈臭，别臭，泡脚水，去年没有喝完的纯净水），拿写着“柠檬”两字的纸片代替真实柠檬的超大脑洞……个人风格+抓住了疫情期间美食账号爆发的机遇+适合孩子的美食教程，共同造就《鸡蛋不要总是煮着吃，和我这样蒸着吃试试，孩子们超爱吃》和《为什么你炸的薯条不脆不好吃？》等多个爆款，最终吸粉2170.5W。皮皮教做菜目前的变现方式主要就是视频广告，带货产品就是各种调料、原材料和厨房小家电等厨房用品，价格都比较低。“皮皮”几乎不口播 ，只是在视频中对商品进行使用，好厨艺的加成使得人们有一种“我用了同样的产品，厨艺也会变好”的错觉。“皮皮”的变现痕迹不重，没有开通直播带货，广告也很隐晦，正如简介所说“不忘初心，方得始终”，这反而加重了粉丝和路人的好感，令人感到真诚。
抖音小程序开发的小编，都会让客户看到抖音的好处，很多人也质疑，下面，我们就说说目前社交电商的情况。社交电商分成四种：以抖音、快手为代表的内容社交电商、以拼多多为代表的拼购社交电商、以兴盛优选为代表的社区型社交电商、以云集为代表的会员制社交电商。会员制社交电商是个人微商分销和导购返利的延伸应用。在该模式下，平台提供商品、物流及售后服务，末端则通过会员用户（小B用户，或称为KOL）进行分销及引流。在这种模式下，KOL是血液。但如今，KOL的流失已是不争的事实。多位业内人士表示，不管是贝店、斑马，还是未来集市、每日一淘，大量KOL正在离开，“品牌商在S2B2C上的销量已经越来越差了，因为卖货的小B商户都不在平台上了”。阿拉丁指数显示，包括贝店、蜜芽、甩甩宝宝、微店在内的5家平台，在3个月内小程序指数出现连续下滑。斑马会员的小程序，已经暂停服务。“失血”的另一个表现是，用户也跟着KOL一起逃离。在分析了某头部平台的财报后，亿邦发现，截至2019年底，该平台年活跃用户较上一个财季仅增长2%；2020年Q2，年活跃用户数仅比上个财季增长3%；去年同期，这个数字是15%。活跃用户增长的天花板已经出现。几家社交电商平台都遇到了用户增长瓶颈，活跃用户一直在下降，原因在于最核心的前端流量获取见顶：以店主为核心的社交裂变不断疲软，店主的持续激励不足，新店主的拉新空间有限。“失血”的背后，是疯狂补贴的消退。“有补贴政策的时候，一个KOL一天能拉100个会员，但是政策取消后，连50个人都拉不到。”这种情况与前两年社交电商的疯狂大相径庭。李想在2018年11月成为了环球捕手的一名商家。当年5月，环球捕手迎来了爆发期，500人的社群在一天之内完成搭建很轻松。根据当时最低的补贴政策，一级代理拉一个用户能拿到100元补贴，二级代理也能拿到50元。按照500元的社群规模，一个大代理一天拿到2.5万元的补贴并不夸张。周强给出的数据更疯狂，“那时候下面的人靠拉人就挣了几百万，有的人一年就买了房。”在他的印象里，有同事也悄悄开了社群，每个月的收入在一万块以上，比工资还高。但随后的情况是，补贴静悄悄地消失了。此前有报道称，有商户反馈，以前介绍亲戚朋友注册时，自己还能拿到10元的购物券，后来变成了1元，到最后索性没有了。
疫情期间，直播成了常态，很多人通过直播赚了钱。于是更多的企业开始盯着这条路，但是，真的这么好做吗？今天抖音小程序开发的小编就给大家来看看：“直播带货的确是造富机器，但钱大多流向了主播圈，而且集中在头部，像我们(商家)就没这么幸运了。”在温州做童鞋生意的柯凡(化名)如是称。今年以来，疫情催生的宅经济带动了以直播、短视频为主的媒介形态发展，直播电商也顺势迎来爆发，创造了一个又一个的销售“神话”。在此环境下，越来越多的商家开始尝试直播带货这种新模式，柯凡就是其中一位。“今年我已经做过三次(直播带货)了，疫情严重的时候连着做了两场，产品投放的效果还可以，所以8月份为冲销量又做了一场，但这次就不怎么样了。”柯凡表示，“薇娅这种头部主播请不起，我找的都是腰部主播，因为腰部主播性价比也还可以，而且合作模式可以商量着来，我自己还能保住更大的主动权。”据柯凡介绍，今年3月份，其接连做的两场直播带货都是找的粉丝量上百万的主播，当时是以“坑位费+佣金”的模式谈下的合作，坑位费1万、佣金20%。最后两场直播下来，下单量都超过了5千，单场销售额大概30万。除去坑位费、佣金和部分退货，柯凡还能有几万元盈余。“第三场我想再冲一把销量，所以找了个粉丝量稍微高一点的主播，对外号称有接近400万粉丝。但从实际效果来看，还不如前面一百多万粉丝的主播呢，差点搞得我亏钱。”柯凡苦笑着说，“谈的坑位费2万，佣金要30%，但必须达到一个保底销量。没想到，最后就是这个保底销量坑人。整场直播下来，销量是有七千来单，比以前多了，但后面退货的就有一多半，比平时正常的退货率高出不少，肯定是他们找人刷量了。”相比之下，在广州经营服装店的香香(化名)的运气更差一些，用她自己的话说是“赔本赚吆喝”。据香香描述，在决定找主播带货之前，她特意向朋友请教如何选择主播，应该看重哪些指标，以及怎么跟主播商谈价格及合作模式等。“收坑位费的主播一般不保证销量，其实这就很难把控带货效果，所以我倾向于选择纯佣金的方式，这就限制在腰尾部主播内做出选择了。”不过，最终的带货效果远远不及香香预期。“在直播过程中，主播好几次都回答不出粉丝的提问，甚至连衣服的材质、有哪些尺寸这种问题都不清楚，场面一度很尴尬。”香香指出，“连口播文案都是我提供的，显然她(主播)没有提前做好准备工作，有好几次我都想冲上去自己解说，简直了。”“主播表现这么不专业，带货的效果也可想而知。前前后后算下来，还亏了几万块。”香香称，纯佣金这种看似性价比高的带货模式，另一个关键还是要选对综合素养比较高的主播，不是随便哪个主播都能为了佣金而做十足的准备，这真是花钱买来的教训。对商家而言，除了找达人、明星等做带货之外，还可以自己做直播，嘉迪(化名)正是商家自播队伍中的一员。据嘉迪介绍，做自播最主要是考虑到成本问题，其次也想自己尝试一下直播带货，“毕竟直播火了这么久，说不定我试着试着也能出个名呢。”在嘉迪看来，商家自播肯定是不能跟达人直播或者明星直播的效果同日而语。她认为，自播靠的主要还是商家本身的流量，更像是在日常图文展示商品的基础上增加直播短视频的展示方式，可以通过与店铺粉丝的互动来增强粘性、提高转化，在小范围内做做品宣，但很难做出爆款，不容易让销量大涨。“我们这种是涓涓细流，持续稳定的话还是有一定效果的。”嘉迪称，现在还在坚持做自播，期待着未来能有长期价值回报。
我们是做抖音小程序开发的，会自己做号，来测试功能。今天，就给大家说说抖音养号。直到今年初开始，我们决定在抖音短视频领域进行拓展，我学习和研究了不少抖音平台的运营规则，最终我发现，其实在抖音里面并不存在抖音养号这一说。有很多的人，在网上购买抖音培训课程，在这些课程里面很多可能会着重告诉你，抖音养号步骤，抖音养号的重要性等等。那么这就产生了一个很重要的问题：抖音养号有没有用？作用在哪里？这个问题，需要从两个方面来看待。首先，我们知道抖音账号肯定是有权重这一说的，账号权重高的，可能视频一发出来就会被推荐到1万、甚至是10万的流量池里面。而账号权重低的视频一发出来可能只会被推荐到500或者1000的流量池。这个是我经过实际测试，发现的确存在的，而且账号权重有高有低是正常的，就像我们去做一个网站，那么网站的权重也是分很多级别的。其次，账号权重高低，是否可以通过初期的养号步骤来完成？。也就是说，如果不出意外的话，网上很多所谓的抖音养号教程，几乎是没有什么作用的，就算有，也是微乎其微的，最多就是视频发出来之后被推荐到500还是1000的流量池之分，不存在一发出来就立马到1万甚至是10万的流量池了。但是，如果我们从抖音运营的角度来思考的话，的确是存在所谓的抖音养号这一说的，只不过这种养号的过程并不是网上说的什么：关注多少个同行，给他们点赞，阅读他们的视频这些步骤。而是要通过在自己的抖音账号里面去传输优质的内容，而且这种内容的传递必须要是持续性的，有价值的。只有通过这样的步骤，才能逐步的去提升账号的权重，经过一段时间的养成，就可以得到一个不错的权重账号。其实，关于养号这个过程，对于一些做泛粉号的人来说，是可以研究一下的，而如果对于从一开始就打算要做专业领域账号的同学来说，根本无须花任何的时间在养号上，重点的时间应该是放在如何了解平台的规则和做出优质的内容上。这个才是决定胜负的关键。
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